家を高く売る方法5選！不動産会社の選び方や失敗パターンも解説！

「できるだけ家を高く売りたいけど、どうすればいいの？」

などと、思う方も多いのではないでしょうか。家の売却では事前準備や売却戦略、業者選びの工夫次第で、売却価格が大きく変わることがあります。後悔しないためにも、押さえておくべきポイントを知っておくことが大切です。

本記事は、家を高く売る方法や売却でやりがちな失敗パターン、家を高く売るための不動産会社の選び方などについて解説しました。家の売却を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

なお、以下では石川県でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。

家を高く売る方法！5選

家を高く売るためには、いくつかのポイントを押さえておくことが大切です。ここでは、家を高く売る方法を5つ紹介します。

• 売却前に必要な修繕・リフォームを行う
• 売却活動の工夫で魅力をアピールする
• 売却のタイミングを見極める
• できるだけ多くの買い手にアプローチする
• 売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ

どれも実践的なポイントなので、ぜひ順番に確認してみてください。以下で詳しく解説します。

売却前に必要な修繕・リフォームを行う

家の第一印象はとても重要です。買主が内覧に訪れた際、壁の汚れや床のキズ、設備の不具合があるとマイナス評価につながりやすくなります。したがって、目立つ劣化や故障は事前に修繕しておくことが効果的です。

また、水回りのプチリフォームや外壁の塗装など、見た目や機能性を向上させる施策も売却価格を引き上げるポイントのひとつです。大規模リフォームまでは必要ありませんが、コストを抑えつつ印象を良くする工夫が求められます。

売却活動の工夫で魅力をアピールする

売却活動の段階で、物件の魅力を的確に伝えることができれば、買い手の興味を引きやすくなります。たとえば、写真撮影にこだわって明るく広く見えるようにしたり、間取りの使いやすさや周辺環境の良さを強調したりするのが有効です。

また、空室での売却ではホームステージングを導入することで、生活イメージが湧きやすくなり、購買意欲を後押しできます。不動産会社と相談しながら、広告や物件紹介の内容に工夫を加えましょう。

売却のタイミングを見極める

家を売却するタイミングも重要です。一般的に、不動産市場が活発になるのは春先（2〜3月）や秋（9〜10月）といわれています。この時期は転勤や新生活を控えた買主が増えるため、需要が高まります。加えて、金利動向や地域の再開発、景気の影響なども視野に入れておくと、より効果的な時期を選びやすくなるでしょう。

慌てて売り出すよりも、市場動向を見ながら戦略的にタイミングを見極めることが、高く売るための近道です。

できるだけ多くの買い手にアプローチする

より高く売却するためには、できるだけ多くの買い手に物件を知ってもらうことが大切です。インターネット広告、チラシ配布、不動産ポータルサイトへの掲載など、多様な媒体を活用することで接触数を増やせます。

さらに、オープンハウスや内覧会を開催することで、実際に物件を見てもらえる機会を増やすことができます。不動産会社との連携を強化し、効果的な販促活動を展開することで、理想の価格での売却が実現できるでしょう。

売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ

不動産会社の選定は、家を高く売るうえで非常に重要です。売却実績が豊富な会社であれば、適切な価格設定や販売戦略を提案してくれる可能性が高まります。

また、地域の相場や買主の動向を把握している担当者がいれば、適切なアドバイスも受けられます。依頼する前に、過去の取引事例や得意エリア、担当者の対応などをチェックし、自分に合った不動産会社を選びましょう。

家を高く売りたいなら要注意！やりがちな失敗パターン

高値売却を目指すあまり、逆に売却を長引かせてしまう失敗も少なくありません。ここでは、家を高く売りたい方がやりがちな失敗パターンを紹介します。

• 売却価格を相場より高く設定しすぎる
• 不動産会社を比較せずに依頼してしまう

以下で詳しく解説します。

売却価格を相場より高く設定しすぎる

不動産売却時によくある失敗が、売却価格を相場より高く設定しすぎることです。「できるだけ高く売りたい」という気持ちから、実勢価格を大きく上回る価格設定をしてしまうケースが少なくありません。しかし、明らかに相場より高い物件は買い手がつかず、売り出し期間が長期化してしまいます。

長期間売れ残ると、「この物件は何か問題があるのでは」という印象を与え、さらに売れにくくなる悪循環に陥ります。結果的に価格を大幅に下げざるを得なくなり、当初設定した相場価格よりも低い金額で妥協することになりかねません。

適正な相場価格での売り出しが、最終的に高値売却につながるでしょう。

不動産会社を比較せずに依頼してしまう

不動産売却で失敗しやすいもうひとつのポイントは、複数の不動産会社を比較検討せずに依頼してしまうことです。不動産会社によって得意とする物件タイプや販売力、顧客層が異なるため、1社だけに依頼すると最適な売却機会を逃す可能性があります。

また、査定額や仲介手数料、販売戦略、アフターフォローなどのサービス内容も会社によって差があります。少なくとも3社程度は比較し、担当者の対応や提案内容、過去の実績などを総合的に判断することが大切です。

特に売却実績が豊富で、物件の魅力を引き出す提案ができる不動産会社を選ぶことが高値売却の鍵となります。

家を高く売るための不動産会社の選び方

家の売却では、どの不動産会社に依頼するかによって結果が大きく変わります。ここからは、家を高く売るための不動産会社の選び方を解説します。

• 売却実績が豊富で、地域の市場に強い会社を選ぶ
• 媒介契約の種類と販売戦略を確認する
• 査定額の根拠が明確で、適正価格を提案できる会社を選ぶ

以下で詳しく解説します。

売却実績が豊富で、地域の市場に強い会社を選ぶ

不動産会社を選ぶ際は、売却実績の多さと地域への理解度が重要です。実績が豊富な会社は販売ノウハウを多く持っており、地域の需要や相場に即した提案ができます。

買い手のニーズを見極めた適切な価格設定や販売戦略により、高く売却できる可能性が高まります。

媒介契約の種類と販売戦略を確認する

媒介契約には、専属専任・専任・一般の3種類があり、それぞれ販売方針や報告義務が異なります。不動産会社によって契約後の販売戦略も変わるため、契約の種類や販売手法について事前に確認することが大切です。

売却活動の進め方を理解しておくことで、納得のいく取引につながります。

査定額の根拠が明確で、適正価格を提案できる会社を選ぶ

高い査定額を提示されると魅力的に感じますが、根拠があいまいでは信頼できないパターンが多いです。したがって、過去の成約事例や周辺相場などに基づいて、適正価格を説明できる会社を選ぶことが重要です。

売れ残りや値下げリスクを避けるためにも、査定の根拠が明確な不動産会社を選びましょう。

石川県でおすすめの不動産会社

ここからは、石川県でおすすめの不動産会社を3社紹介します。

• ひととき株式会社
• 株式会社第一地所
• 株式会社さくらホーム

ひととき株式会社

ひととき株式会社は、金沢市・かほく市・白山市周辺を中心に活動する地域密着型の不動産会社です。『人生に、ときめきを。』を理念に掲げ、単なる売却サポートではなく、人生設計や想いに寄り添った提案を行う姿勢が特長です。

相続・空き家対策などにも対応しており、きめ細やかなサービスが魅力。不動産を“売る”ことだけでなく、『より良く生かす』提案を求めている方におすすめの会社です。

株式会社第一地所

株式会社第一地所は、金沢市・野々市市を中心に不動産売却・査定を行う企業で、戸建て・土地・マンションから事業用物件まで幅広く対応しています。

地域密着の強みを活かし、豊富な物件情報と地元に根ざした営業力で迅速な売却をサポート。新着物件の更新も活発で、最新市場動向にも強い印象です。地元での信頼性と実績を重視する方には、安心して相談できる不動産会社といえるでしょう。

株式会社さくらホーム

株式会社さくらホームは、石川・富山・福井の北陸エリアに7拠点を展開する不動産会社です。売買仲介件数は年間700件以上で、北陸でもトップクラスの実績を誇ります。

売却管理システム『売却名人』による進捗の見える化や、多様な広告媒体を活用した圧倒的な集客力が魅力。仲介・買取・保証方式の3つから選べる売却方法や、専門スタッフによるワンストップ対応で、スムーズな売却を希望する方に最適な会社です。

まとめ

家を高く売るには、事前の準備や販売戦略、不動産会社選びが重要です。修繕やリフォーム、適切な価格設定、効果的な売却活動を通じて、売却価格を最大化することが可能です。

失敗パターンを避け、信頼できる不動産会社と連携することで、納得のいく売却が実現できます。今回紹介した内容を参考に、高値売却を目指して前向きに取り組んでみましょう。