リノベーションを施したマンションは、魅力的なデザインや最新の設備が備わっているため、売却時にも高く評価されると考えられがちです。しかし、実際には思うように売れないケースもあります。その原因として、価格設定やターゲットの選定など数多くの問題が挙げられます。
本記事では、リノベーションしたマンションが売れない理由を明確にし、適切な対処法や売却を成功させるためのポイントを解説します。
なお、以下では石川県でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
リノベーションしたマンションが売れない理由は？
リノベーションを施したマンションが売れない背景には、いくつかの共通する理由があります。ここでは、リノベーションしたマンションが売れない主な理由を解説します。
以下で詳しく解説します。
売却価格が市場相場より高すぎる
リノベーションにかかった費用をそのまま売却価格に上乗せしてしまうと、市場相場よりも価格が高くなりすぎることがあります。購入希望者は同じエリアや築年数が近い他の物件と比較しながら判断するため、価格が高すぎると候補から外されてしまいます。
さらに、高すぎる価格は住宅ローンの審査にも影響し、買い手の選択肢を狭める要因となるでしょう。売却を成功させるためには、リノベーションの価値を適切に反映しながらも、エリアの市場価格を考慮した価格設定が必要です。
不動産会社と相談し、査定を依頼しながら、購入者にとって魅力的な価格を決めましょう。
デザインや間取りが買い手のニーズに合っていない
リノベーションによって個性的なデザインや間取りに変更すると、自分の理想に合った住まいになる反面、購入希望者のニーズと合致しない可能性があります。例えば、開放的なワンルームにリノベーションした物件は、単身者には魅力的でもファミリー層には適さないことがあります。
また、内装が特殊すぎると、買い手が追加のリフォームを検討する必要があり、購入のハードルが上がる可能性もあります。売却をスムーズに進めるためには、購入者が使いやすい間取りやデザインを意識し、必要に応じてリフォームの選択肢を提供することが有効です。
不動産会社が合っていない
売却を依頼する不動産会社がリノベーション物件の販売経験に乏しい場合、適切なマーケティングや販売戦略がとれず、売却が長期化することがあります。一般的な中古マンションの販売と異なり、リノベーション物件は特徴や価値を正しく伝えることが重要です。適切な販売活動が行われなければ、購入希望者に情報が届かず、売却が難しくなる可能性があります。
そのため、リノベーション物件の売却実績が豊富な不動産会社を選び、適切な戦略を立ててもらうことが大切です。会社選びの際には、過去の実績や販売方法についてしっかり確認し、相性の良い会社を選びましょう。
物件自体の魅力が不足している
リノベーション済みのマンションが売れ残る理由の一つに、物件そのものの魅力不足が挙げられます。
たとえ内装が最新で美しく生まれ変わっていても、根本的な立地条件の悪さは覆しにくいものです。駅からの距離や、周囲の騒音、治安への不安、日当たりや風通しが悪いなどの点は、リノベーションでは解決できない課題となります。
また、建物の築年数が古く、老朽化が進んでいる場合も敬遠されがちです。内装が新しくても、外観やエントランスなど共用部の古さや、将来の大規模修繕費用などを見ると、購入希望者の不安材料になります。
さらに、管理体制の不備もあるかもしれません。管理費や修繕積立金の滞納が多い、管理組合の運営が不透明などの問題があると、住んだ後のトラブルを恐れ、購入を見送ってしまいがちです。
これらの根本的な課題は、どんなに素晴らしいリノベーションを施しても、物件の価値を下げる要因となってしまいます。
リノベーションしたマンションが売れない時の対処法
売れない理由を理解して、適切な対処をすることが重要です。ここからは、リノベーションしたマンションが売れない時の対処法について解説します。
市場相場を考慮しながら価格設定を行い、物件の魅力を最大限に引き出すことが大切です。以下で詳しく解説します。
売却価格を見直し、適正価格に設定する
マンションがなかなか売れない場合、最初に見直すべき点は価格設定です。市場価格よりも高すぎる場合、購入希望者が敬遠し、売却が長引く原因となります。
したがって、周辺エリアの売却相場や同じ条件の物件の価格を参考にし、適正な価格に調整することが重要です。適正価格を見極めるためには、不動産会社に査定を依頼し、適切な価格帯を把握するのが有効です。
また、価格交渉の余地を考慮しつつ、購入希望者が納得できる価格設定を行いましょう。値下げを検討する際は、一定期間様子を見てから段階的に行うことが望ましいです。
ホームステージングなどで物件をアピールする
ホームステージングとは、家具やインテリアを配置し、モデルルームのように物件を演出することで、購入希望者に良い印象を与える手法です。
実際の生活をイメージしやすくなるため、購入意欲を高める効果が期待できます。特に、リノベーションマンションの場合は、魅力的なデザインや設備を活かしながら、ターゲット層に合ったスタイリングを施すことが重要です。
たとえば、ファミリー向けなら温かみのある家具を配置し、単身者向けならスタイリッシュなデザインを採用するなど、購入希望者のライフスタイルを想定した演出を行いましょう。
また、プロのホームステージングサービスを利用することで、より効果的なアピールが可能となります。
内覧時の対応を改善する
リノベーション済みマンションを売却する上で、内覧時の印象は極めて重要です。まず、何よりも清潔感を徹底しましょう。
キッチン、浴室、トイレといった水回りは特に念入りに磨き上げ、玄関や窓もきれいに保つのがおすすめです。生活臭がこもらないよう換気を十分に行い、必要であればほのかなアロマで心地よい空間を演出するのもいいでしょう。
次に、室内の明るさの確保をするのもおすすめです。内覧時は全ての電気をつけ、さらにカーテンを開放して、部屋が最大限に明るく広く見えるようにします。日中だけでなく、夕方や夜の雰囲気も伝えられるよう、時間帯を分けて内覧を促すのもいいでしょう。
購入希望者には積極的にヒアリングを行い、彼らがどのような物件を求めているのか、なぜこの物件に興味を持ったのかを把握します。その上で、周辺施設や交通アクセスなど、ニーズに合わせた具体的な情報を提供すると、物件への魅力を高められるでしょう。
さらに、築年数や共用部分など、購入希望者が懸念しそうな点については、正直に説明します。その上でリノベーションのメリットや改善策を伝えると、信頼関係を築けるでしょう。
不動産会社との連携を強化する
リノベーションマンションの売却を成功させるには、不動産会社との連携強化が不可欠です。まず、担当者とは密に連絡を取るようにしましょう。販売状況や内覧者の反応、市場の動向について定期的に報告を受け、売れない理由を共に考え、改善策を協議することが重要です。
また、オープンハウスの開催や特定のターゲット層へのアプローチ強化など、具体的な販売戦略の見直しを積極的に提案してもらいましょう。もし現在の不動産会社の対応に不満を感じたり、販売力不足を懸念したりする場合は、他の仲介会社への変更も検討する価値があります。特に、リノベーション物件の販売実績が豊富な会社を選ぶと安心です。
最終手段として、どうしても売却が進まない、あるいは急ぐ必要がある場合には、不動産会社による買取保証も選択肢の一つとなります。ただし、この方法は市場価格よりも安価になる傾向があるため、慎重に検討しましょう。
リノベーションマンションを売るコツ
ここからは、リノベーションマンションを売るコツについて解説します。
戦略的に売却活動を進めることで、スムーズな取引が可能になります。以下で詳しく解説します。
リノベーションの魅力を明確に伝える
リノベーションマンションを売る上では、その魅力をいかに具体的に、そして分かりやすく伝えるかが成功の鍵となります。リノベーション済みと伝えるだけでなく、どのような改修をしたのか、住む人にとってどのような価値をもたらすのかを明確に示しましょう。
たとえば、単に壁紙を張り替えただけでなく、耐震性能を向上させた点や、冬でも暖かく過ごせるよう断熱材を追加したことを伝えるのは効果的です。最新のシステムキッチンや高機能な浴室乾燥機を導入したことなどを具体的に説明すれば、買い手は将来的な安心感や快適性を想像しやすくなります。
特に効果的なのは、リノベーション前後の写真や動画を紹介することです。劣化した部分がどのように美しく生まれ変わったのか、間取り変更によってどれほどリビングが広々としたのか、などを紹介しましょう。目で見える形で紹介することで、購入希望者の興味を強く引きつけられます。
また、「家事動線がスムーズになり、負担が減る」「家族との会話が増えるリビング」といった生活の質があがったポイントを具体的に伝えましょう。具体的なポイントを聞くことで、買い手は物件に住んだ後の暮らしをイメージしやすくなり、それが購入へと繋がる強い動機となります。
適正な価格設定を行う
リノベーションによって物件の価値が向上したとしても、市場相場と比較して高すぎると売れない原因となってしまいます。一方で、安く設定しすぎてしまうと、せっかくかけたリノベーション費用を回収できず、損をしてしまうかもしれません。
価格が高すぎる、低すぎるといったリスクを避けるためにも、慎重な価格設定が非常に重要といえるでしょう。適正な価格を設定するには、売却したい物件が位置する周辺エリアで、直近に売却された類似物件の販売実績を調査することです。
その際には、インターネットの不動産ポータルサイトや、地域の不動産会社が持つ成約事例のデータベースなどを活用しましょう。実際にいくらで売買が成立したのかを把握することで、現在の市場における適正な価格帯の目安が見えてきます。
適正な価格設定をするためには、複数の不動産会社から査定を受けるようにしましょう。一社だけの査定に頼らず、地域密着型の大手不動産会社や、リノベーション物件の取り扱いが得意な不動産会社など、数社に依頼します。
複数の査定結果と、自分で調べた周辺の販売実績を照らし合わせると、より客観的で信頼性の高い適正価格を導き出せるでしょう。
購入希望者のターゲットを明確にする
リノベーションマンションを効果的に売却するためには、どのような購入希望者に売りたいのか、ターゲット層を明確に設定しましょう。全員にアピールするよりも、特定の層に焦点を絞ることで、その層に深く響く物件の魅力を強調できるようになります。
もしファミリー層がターゲットであれば、子育てしやすい開放的な間取りや、豊富な収納スペースなどを前面に出すと良いでしょう。一方、単身者やDINKSを想定するなら、洗練されたデザインや駅からのアクセスなどの利便性、趣味の空間などをアピールすることが効果的です。
このように、ターゲットを明確にすることで、売却の成功率を大きく高められるでしょう。
見せ方を変えて第一印象を最大化する
リノベーション済みマンションの売却には、購入希望者に与える第一印象を最大限に引き上げる工夫が不可欠です。まず、物件の魅力を最大限に伝えるために、プロのカメラマンによる撮影を強くおすすめします。
スマートフォンでは難しい広角レンズや適切な照明を使い、明るく魅力的な写真を撮ってもらいましょう。360度パノラマ写真や動画も、空間の雰囲気や広がりを伝えるのに非常に効果的です。
次に、ホームステージングの活用を検討しましょう。家具や小物を配置して実際の生活シーンを具体的にイメージさせることで、購入希望者の購買意欲を大きく高められます。費用はかかりますが、それに見合う価値は十分にあります。
そして何よりも重要なのが、内覧時の徹底した清掃と整理整頓です。特に水回り（キッチン、浴室、トイレ）は念入りに掃除し、部屋全体をすっきりと見せましょう。明るく清潔感のある空間は、それだけで好印象を与えます。
さらに、内覧時には全ての照明をつけ、部屋を明るく見せることもおすすめです。また、アロマディフューザーなどでほのかな香りを演出することも、心地よい空間を作り出す大切なコツといえるでしょう。
信頼できる不動産会社と連携する
信頼できる不動産会社との連携も、リノベーション済みマンションの売却には重要なポイントです。まずは、リノベーション物件の特性や魅力を深く理解し、それを購入希望者に的確に伝えられる売却実績が豊富な会社を選びましょう。複数の会社に査定を依頼し、比較検討することで、最も適したパートナーを見つけられます。
担当者とは密なコミュニケーションをとるのがおすすめです。売却活動の進捗状況、内覧者の反応、市場の動向などについて定期的に報告を受け、疑問点や改善点があれば積極的に意見交換を行いましょう。
さらに、不動産会社が物件をどのような媒体で、どのように広告しているかを常に確認します。写真の差し替えやアピールポイントの修正を提案するなど、共同で広告活動の質を高めていくことが、スムーズな売却へと繋がる重要なコツです。
リノベーション済みマンションの売却を成功させるには、不動産会社選びが大切
リノベーション済みマンションをスムーズに売却するためには、不動産会社選びが非常に重要です。
- リノベーション物件の売却実績と専門性をチェック
- 査定価格の根拠を明確に説明してくれるか確認
- 具体的な販売戦略を提案してくれるかチェック
- 担当者の熱意とコミュニケーション能力も大切
- 口コミや評判・実績の確認
- 媒介契約の種類と内容を丁寧に説明してくれるかチェック
どのように選べばよいのか見ていきましょう。
リノベーション物件の売却実績と専門性をチェック
不動産会社を選ぶ際に注目すべきは、その会社がリノベーション物件の売却実績をどれだけ持っているか、専門性があるかという点です。過去にどれくらいの件数を手掛け、どのような期間や価格帯で成約させているのか、具体的な実績を尋ねてみましょう。
リノベーション物件は通常の物件とは異なるアピールポイントや査定ノウハウが必要なため、高く、スムーズに売れる会社を選ぶことが肝心です。
リノベーション専門の部署や担当者がいる会社であれば、より深い知識と専門的なノウハウを持っているでしょう。そのような会社だと、物件の魅力を最大限に引き出してくれる可能性が高いといえます。
査定価格の根拠を明確に説明してくれるか確認
査定価格の根拠を明確に説明してくれるかどうかも、大切なポイントです。複数の会社に査定を依頼した際には、査定額がなぜその価格になるのかを丁寧に、しっかりと説明してくれる会社を選びましょう。
周辺の類似物件の成約事例や、施されたリノベーションの具体的な評価、現在の市場動向といったデータに基づいて説明してくれるかを見極めます。また、かかったリノベーション費用が、査定額にどのように反映されているのかを確認することも大切です。
根拠が明確であれば、安心して売却を進められます。
具体的な販売戦略を提案してくれるかチェック
不動産会社が具体的な販売戦略を提案してくれるかも、しっかり見極めましょう。売りたい物件をどのように売っていくのか、明確なビジョンを持っている担当者を選ぶのがおすすめです。
たとえば、どのような不動産ポータルサイトやSNSを活用するのかを確認します。また、チラシ配布の範囲、オープンハウスの開催予定など、広告媒体の具体的な選択肢を提示してくれるかも大切です。
さらに、ターゲット層をどのように設定するか、内覧時の工夫やアピール方法を提案してくれるかなども確認すべき点です。詳細かつ論理的な販売戦略を提案できる不動産会社こそ、安心して売却を任せられるパートナーと言えるでしょう。
担当者の熱意とコミュニケーション能力も大切
不動産会社の担当者の熱意とコミュニケーション能力も、リノベーションマンションを売るうえで非常に大切です。担当者があなたの物件に対してどれほどの関心を示し、売却に向けてどれだけ熱意を持って取り組んでくれるのかは、結果を大きく左右します。
売却を進めていくと、疑問点や不安な点は必ず出てきます。そのような疑問、不安点に対して迅速かつ丁寧に回答してくれるかしっかりと見極めましょう。また、販売状況や内覧者の反応など、定期的に進捗報告をきちんと行ってくれるかも大切です。
さらに、担当者との相性も非常に重要です。いくら実績がある会社でも、担当者との意思疎通がスムーズでなければ、ストレスを感じるかもしれません。可能であれば、複数の不動産会社の担当者と実際に話してみて、最も信頼でき、安心して任せられる相手を見つけることをおすすめします。
口コミや評判・実績の確認
信頼できる不動産会社を選ぶ時には、インターネット上の口コミや評判、不動産会社のウェブサイトに掲載されている実績も確認しましょう。実際にその会社を利用した人の声や、過去の成約事例を確認することで、サービスや売却力の傾向を掴めます。
しかし、これらの情報はあくまで参考として活用し、決して鵜呑みにしないことが大切です。良い評判ばかりでなく、気になる点がないかも多角的に情報を集め、最終的には自分の目で確かめる姿勢が重要です。
媒介契約の種類と内容を丁寧に説明してくれるかチェック
不動産会社を選ぶ際、媒介契約の種類と内容を丁寧に説明してくれるかもチェックすると安心です。不動産売却には、専属専任媒介、専任媒介、一般媒介といったさまざまな契約形態があり、それぞれにメリット・デメリットが存在します。
最適な契約を選ぶためにも、それぞれの違いや特徴を分かりやすく解説し、疑問点を残さないようにしてくれる不動産会社を選ぶことが大切です。契約内容を十分に理解し、納得した上で進めることが、後々のトラブルを防ぎ、安心して売却を進める鍵となります。
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| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | ひととき株式会社 |
| 所在地 | 石川県金沢市入江１-30 |
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| 公式サイト | https://www.hitotoki.ltd/ |
ひととき株式会社は、石川県金沢市を拠点に、かほく市から白山市までの地域に密着した不動産会社です。「人生に、ときめきを」というミッションのもと、経験豊富な代表が直接お客様一人ひとりに寄り添い、早く・高く・確実な不動産売却をサポートしています。
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なお、以下の記事ではひととき株式会社の特徴や口コミ、売却事例などをさらに詳しく解説していますので、気になる方はぜひ一度チェックしてみてください。
まとめ
リノベーションを施したマンションが売れない理由には、価格設定のミスや買い手ニーズとの不一致、不動産会社の選定ミスなどがあります。
対策として、適正価格の設定やホームステージングを活用し、物件の魅力を最大限に引き出すことが重要です。また、売却を成功させるためには、不動産会社選びも大切な要素となります。戦略的に売却活動を行い、希望に沿った形でマンションを売るための準備を進めてください。
