家を売却しようとしても、なかなか買い手が見つからず困っている方も多いのではないでしょうか。不動産の売却にはさまざまな要因が影響し、売れない理由を特定して適切に対処することが重要です。
市場相場に合わない価格設定や、物件の状態が買い手にとって魅力的でないこと、不動産会社の選定ミスなど、売却を妨げる要因は複数考えられます。
本記事では、家が売れない主な理由とその対処法、売却を成功させるための改善ポイントを詳しく解説します。スムーズに家を売るためのヒントを知りたい方は、ぜひ参考にしてください。
なお、以下では石川県でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
家が売れない主な理由は？
家が売れない理由はいくつか存在し、売却が長引く場合は、これらの要因を見直し、改善することが重要です。ここからは、家が売れない理由について解説します。
家が売れない理由を詳しく見ていきましょう。
売却価格が市場相場と合っていない
家が売れない最も一般的な理由は、売却価格が市場相場と合っていないことです。相場より高すぎると買い手がつかず、長期間売れ残る原因になります。一方、安すぎると売却自体は早まるものの、売主の利益が減るリスクがあります。市場相場を把握し、適正な価格設定を行うことが重要です。
売却活動が長引いている場合は、価格を見直し、買い手の反応を確認しながら調整することが有効です。
物件の状態が悪く、買い手に敬遠される
築年数が古く、外観や内装の劣化が目立つ物件は、買い手から敬遠される可能性があります。特に、水回りや壁紙の汚れ、設備の老朽化が進んでいると、購入後のリフォーム費用を懸念する買い手が多くなります。
そのため、最低限の修繕やクリーニングを行い、買い手に良い印象を与えることが大切です。大規模なリフォームは不要ですが、見た目の印象を改善することで売却の可能性が高まります。
内覧時の印象が悪い
内覧は、購入希望者が物件の雰囲気を確認できる貴重な機会です。したがって、内覧時の印象が悪いと、どれだけ条件が良い物件でも購買意欲が下がってしまいます。
室内が散らかっていたり、清掃が行き届いていなかったりすると、住まいとしての魅力が伝わりません。また、照明が暗かったり、カーテンが閉め切られていたりすると、実際よりも狭く感じられる場合があります。
こうした印象の悪化を防ぐには、内覧前に掃除や整理整頓を行うことが大切です。他にも、家具の配置を工夫して空間にゆとりを持たせたり、可能であればアロマなどで心地よい香りを演出したりすることで、より好印象を与えることができます。
立地条件や周辺環境が優れていない
物件の立地や周辺環境も、売却の成否に影響を与える要素です。以下のように交通や生活の利便性が劣るエリアでは、需要が限られる傾向があります。
- 駅から遠い
- バスの本数が少ない
- スーパーや学校が近くにない
- 騒音がする
- 日照条件が悪い
- 近隣トラブルの問題が懸念される
これらの要素が想定される場所では、購入をためらう方も少なくありません。
このような場合でも、不動産を売却するには、物件の魅力を最大限に引き出す工夫が必要です。ポジティブな要素を強調し、静かで安心して暮らせる点を訴求することで、価値観に合う層に訴求できます。
立地や環境は変えられない要素ではありますが、伝え方次第で印象は大きく変わります。暮らしやすさを丁寧に説明する姿勢は信頼につながり、成約への後押しとなるでしょう。
不動産会社が合っていない
売却を依頼している不動産会社が適切でない場合も、家が売れにくい要因となります。不動産会社によっては、売却活動が十分に行われていなかったり、適切な販売戦略が取られていないケースがあります。
売却が長引いている場合は、他の不動産会社に相談し、より効果的な販売活動を行っている会社を選ぶことも検討しましょう。
売れない家を所有し続けるリスクは？
家が売れずに長期間保有していると、さまざまなリスクが蓄積されていきます。具体的なリスクは、以下の3つです。
それぞれのリスクについて解説していきます。
維持費や税金がかかり続ける
家を所有している限り、住んでいなくても毎年必ず発生するのが固定資産税です。都市部や土地面積が広い物件の場合、この税負担は無視できない金額になることもあります。加えて、建物の維持管理として以下の作業にコストがかかります。
- 屋根や外壁の修繕
- 庭木の剪定
- 防犯対策
また、管理が不十分な空き家は、近隣住民からの苦情や行政からの指導対象になるケースもあります。「特定空家」に指定されると、税制優遇が適用されなくなるため注意が必要です。
こうした維持費や税金は、年数が経つほど積み重なり、経済的な負担が増加します。
資産価値が低下していく
不動産は時間の経過とともに、資産価値が下がる傾向があります。売却を先延ばしにすることで、いざ売ろうとしたときに「思ったよりも安くしか売れない」といった事態になりかねません。
また、空き家状態が長く続くと、不審者の侵入や破損リスクが高まり、資産としての評価をさらに下げてしまう可能性があります。地域によっては空き家が増加し、周囲の地価にも悪影響を与えるケースもあり、物件全体の流通性が落ちるリスクも否定できません。
不動産は保有しているだけで価値を保てる資産ではありません。資産価値を維持・最大化するには、早めの売却判断や利活用の検討が求められます。
劣化が進行する
人が住んでいない家は、想像以上に劣化の進行が早まります。通風が行われず湿気がこもることで、カビや木材の腐食が起こりやすくなり、シロアリの被害を受ける可能性も高まります。
また、水道やガス、電気といった設備も長期間使用されない状態が続くと、故障のリスクが高まり、売却前に大規模な修繕が必要になることも少なくありません。
さらに、屋根の破損や外壁のひび割れが放置されたままだと、雨漏りが発生し、構造部にまで影響を及ぼす恐れがあります。草木の繁茂や害虫も、劣化を助長する要因です。
このような状況が続くと、いざ売却を決めた時に「現状渡し」では買い手がつかず、修繕コストを自己負担しなければならないことになります。最悪の場合、建物の価値がゼロに近づき、土地の更地化を検討せざるを得ないケースも想定されるでしょう。
家が売れない時の対処法
家が売れない場合、具体的な対策を講じることが重要です。ここからは、家が売れない時の対処法について解説します。
これらの対処法について以下で詳しく解説します。
売却価格を見直す
家が売れない最も一般的な理由は、売却価格が市場相場と合っていないことです。相場よりも高すぎる価格で設定すると、買い手がつかず、売却までに時間がかかる可能性が高くなります。一方、安すぎると売主の利益が減るため、適正価格を設定することが重要です。
価格を見直す際には、周辺の売却事例や現在の市場動向を参考にし、不動産会社と相談しながら適正価格を決めるとよいでしょう。また、価格を少し下げるだけで購入希望者の関心が高まり、成約につながるケースも多いため、慎重に判断することが大切です。
売却方法を変更する
売却方法を見直すことで、より早く売却が決まる可能性があります。一般的な仲介売却で買い手が見つからない場合、不動産会社による買取を検討するのもひとつの方法です。買取なら、売却期間を短縮でき、すぐに現金化できるため、早急に資金が必要な場合に適しています。
また、売却活動の見直しも重要です。広告の掲載方法や内覧の工夫など、物件の魅力をより効果的に伝えるための施策を講じることで、買い手の関心を引きやすくなります。状況に応じて売却方法を見直し、最適な手段を選ぶことが成功への鍵となるでしょう。
ホームステージングの活用
ホームステージングとは、物件を魅力的に見せるために、家具やインテリアを設置し、室内空間を演出する販売手法です。買主は物件の間取りや設備以上に、「ここに住んだらどんな暮らしができるか」を重視する傾向があるため、ホームステージングの活用が売却に直結する場合もあります。
空室のままでは生活のイメージが湧きにくく、殺風景な印象を与えてしまいがちです。そこで、リビングにソファやテーブルを配置したり、寝室にベッドを置いたりすることで、実際の暮らしを想像しやすくなります。
また、写真映えの効果も大きく、ポータルサイトでの物件掲載時に印象的な画像を掲載することで、問い合わせの数を増やすことにもつながります。
ホームステージングの実施にはコストがかかりますが、その分、早期売却や価格交渉の余地を狭めない効果が期待できるため、有力な対策といえるでしょう。
家の売却を成功させるためにできる改善ポイント
ここからは、家の売却を成功させるためにできる改善ポイントについて解説します。
具体的な改善策について以下で詳しく解説します。
物件の印象を良くする
家の第一印象は、買い手の購入意欲を左右する重要な要素です。外観や室内の清潔感がないと、買い手にネガティブな印象を与えてしまうため、売却前に最低限のクリーニングや整理整頓を行うことが大切です。特に、水回りや玄関、リビングなどの生活感が強く出る場所は、できるだけ清潔に保ちましょう。
また、家具の配置を工夫し、空間を広く見せることで、より魅力的な印象を与えることができます。照明を適切に使い、明るい雰囲気を作ることも、印象アップにつながるでしょう。
物件の強みを明確にし、ターゲットに合ったPRをする
売却を成功させるには、物件の強みを明確にし、ターゲットに合ったアピールを行うことが重要です。例えば、ファミリー向けの住宅であれば『学校や公園が近く、子育てに最適』、投資向けの物件であれば『利回りが高く、安定した収益が期待できる』など、買い手のニーズに合わせたPRを行いましょう。
不動産会社の広告戦略を活用し、オンラインやチラシ、SNSなど複数のメディアで情報発信することも効果的です。物件の魅力を最大限に伝えることで、買い手の関心を引きやすくなります。
内覧対応を工夫する
内覧は、実際に買い手が物件を確認し、購入を決める重要なステップです。そのため、内覧時の対応を工夫することで、売却成功の可能性が高まります。まず、内覧の前には部屋をしっかり掃除し、空気の入れ替えを行い、快適な空間を作ることが大切です。
また、買い手がリラックスして物件を見学できるように、適度な距離感を保ちながら案内することも重要です。特に、物件の魅力やメリットを自然に伝え、買い手が具体的に住んだイメージを持てるように工夫すると、成約につながりやすくなります。
買取を検討する
買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法で、一般の買主との交渉が不要なため、短期間での売却が可能です。
仲介に比べて売却価格がやや低くなる傾向がありますが、その分、確実に売却できる安心感や、売却後のトラブルを回避できるといったメリットがあります。また、手間や費用をかけずに売却を完了させることが可能です。
売却活動が思うように進まないときは、選択肢を広げて買取の可能性も視野に入れることで、現状を打開できるケースが多くあります。信頼できる不動産会社に相談し、自分に合った売却方法を見極めることが大切です。
一度売却をストップさせるのも選択肢としておすすめ
売却活動が長引き、思うように結果が出ない場合は、あえて一度売却をストップさせるというのもおすすめです。
売却を継続しながら改善策を講じても効果が出ない場合、市場の需要と物件の条件が合っていない可能性が考えられます。
そうした状況では、焦って値下げを繰り返すよりも、売却を一時中断し、状況の整理や販売戦略の見直しを行う方が結果的に得策となる場合があります。売却をストップしている期間は、以下のような対策に着手するのがおすすめです。
- 住宅ローンの返済計画
- 住み替え時期の再検討
- 市場環境の変化を待つ
売却のタイミングは柔軟に判断し、自分にとって最善の選択を取ることが、不動産売却の成功につながります。
家をスムーズに売却するためには不動産会社選びが大切！
家をスムーズに売却するためには、適切な不動産会社を選ぶことが重要です。不動産会社によって販売戦略やサポート体制が異なり、売却のスピードや成約価格に大きな影響を与えます。信頼できる不動産会社を選ぶためには、過去の取引実績や地域の市場に精通しているかを確認することが大切です。
また、査定価格が適正であるか、不動産会社が積極的に広告や販売活動を行っているかも重要なポイントになります。さらに、売却に関する説明が丁寧で、売主の希望をしっかりと聞き入れてくれる会社を選ぶことで、スムーズな取引が実現しやすくなります。
複数の不動産会社に相談し、比較検討することで、最適なパートナーを見つけましょう。
石川県金沢エリアでの不動産売却におすすめの会社3選
石川県金沢市で不動産売却を検討している方にとって、信頼できる不動産会社の選定は重要です。地域密着型の会社や実績豊富な企業を選ぶことで、相場に見合った適正価格での売却や、スムーズな手続きが可能になります。
おすすめの不動産会社は、以下の3社です。
それぞれの不動産会社について解説していきます。
ひととき株式会社
ひととき株式会社は、石川県金沢市を拠点に、不動産売買や相続相談、リフォーム、解体などを手掛ける地域密着型の不動産会社です。
| 項目 | 詳細 |
| 会社名 | ひととき株式会社 |
| 所在地 | 石川県金沢市入江１丁目30番地 |
| 設立 | 2020年10月 |
| 公式サイト | https://www.hitotoki.ltd/ |
