不動産を売却する際には、不動産会社と媒介契約を結ぶ必要があります。媒介契約にはいくつかの種類があり、その中でも自由度の高い契約が『一般媒介契約』です。しかし、一般媒介契約にはメリットだけでなく注意点も存在します。
本記事では、一般媒介契約の基礎知識やメリット、デメリット、他の媒介契約との違いについて詳しく解説します。不動産売却をスムーズに進めるために、どの媒介契約が自分に合っているのかを理解しましょう。
なお、以下では石川県でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
一般媒介契約とは？
一般媒介契約とは、売主が複数の不動産会社と契約できる媒介契約のひとつです。特定の不動産会社に限定されず、複数の業者に売却を依頼できるため、より多くの買主にアプローチすることが可能です。また、売主自身が直接買主を見つけて契約することも認められており、柔軟な売却活動ができるのが特徴です。
一般媒介契約には、契約内容を不動産流通機構（レインズ）に登録する『明示型』と、登録義務のない『非明示型』の2種類があります。どちらを選ぶかによって、売却活動の進め方や情報公開の範囲が異なります。これらの違いを理解し、自分に合った契約方法を選ぶことが大切です。
一般媒介契約のメリット
一般媒介契約を選ぶことで、売主にはさまざまなメリットがあります。ここからは、一般媒介契約のメリットについて解説します。
一般媒介契約を利用すると、不動産の売却に対する選択肢が広がります。以下で詳しく解説します。
複数の不動産会社と契約できる
一般媒介契約では、売主が複数の不動産会社と同時に契約できるため、広い範囲で販売活動を行えます。なぜなら、専任媒介契約や専属専任媒介契約のように、ひとつの不動産会社に依存する必要がないからです。各社のネットワークを活用しながら、より多くの買主候補に物件情報を届けることができます。
また、複数の会社が競争することで、早期売却の可能性も高まります。ただし、各社がどのような売却活動をしているかを把握するのは売主の責任となるため、適宜進捗を確認することが大切です。
売主自身が直接買主を見つけても売却可能
一般媒介契約では、売主自身が直接買主を見つけた場合でも、不動産会社を通さずに売却することが可能です。知人や親族に売却するケースや、自ら広告を出して買主を探す場合には、仲介手数料を抑えることができる点がメリットになります。
専任媒介契約や専属専任媒介契約では、売主が見つけた買主との取引でも不動産会社を通す必要があります。加えて、手数料が発生するため、一般媒介契約の方が柔軟に売却を進められます。ただし、売主自身で売却手続きを行う場合は、契約内容や法的手続きを慎重に確認することが求められるでしょう。
不動産会社との契約の自由度が高い
一般媒介契約は、売主にとって契約の自由度が高いことが特徴です。専任媒介契約や専属専任媒介契約のように、不動産会社をひとつに絞る必要がないため、売却活動が思うように進まない場合でも、他の不動産会社に依頼することができます。
また、不動産会社と合わないと感じた場合には、すぐに別の会社と契約することが可能です。したがって、売却活動の選択肢が広がる点が、一般媒介契約の大きなメリットとなります。しかし、各社がどのように売却活動を進めているのかを売主自身で把握する必要があるため、情報管理の手間がかかる点には注意が必要です。
一般媒介契約を結ぶ際の注意点
一般媒介契約には自由度がある一方で、いくつかの注意点もあります。売却活動をスムーズに進めるために、事前にリスクを把握しておくことが大切です。
ここからは、一般媒介契約を結ぶ際の注意点について解説します。
一般媒介契約には、売主が積極的に動く必要がある点が課題となります。以下で詳しく解説します。
売却活動の管理を自分で行う必要がある
一般媒介契約では、複数の不動産会社と契約を結ぶため、売却活動の管理を売主自身が行う必要があります。一方、専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合、不動産会社が売却活動の進捗を報告する義務があります。一般媒介契約ではそのような義務がないため、売主が各不動産会社の動きを把握しなければなりません。
また、異なる不動産会社が異なる価格で売却を進めると、買主に不信感を与える可能性があるため、価格の統一にも注意が必要です。したがって、売主側の管理能力が問われる点が一般媒介契約のデメリットとなります。
不動産会社の売却活動が消極的になる可能性がある
一般媒介契約では、契約した不動産会社が必ずしも積極的に売却活動を行うとは限りません。不動産会社にとっては、契約が独占的でないため、販売活動にコストや時間をかけても、最終的に他の会社で成約してしまう可能性があります。
したがって、一般媒介契約では、不動産会社が専任媒介契約と比べて売却活動に消極的になることが考えられます。売主としては、どの不動産会社が積極的に動いているのかを見極めながら、適宜フォローアップを行うことが求められるでしょう。
売却価格が統一されないと売れにくくなる可能性がある
一般媒介契約では、複数の不動産会社がそれぞれ異なる価格で販売活動を行うことがあります。売却価格にばらつきがあると、買主が価格の違いに不信感を抱き、購入を見送るケースが発生する可能性もあるでしょう。
また、価格が統一されていないと、不動産会社間での情報の齟齬が生じ、売却活動がスムーズに進まなくなることも考えられます。したがって、売主自身が事前に適正な売却価格を決定し、各不動産会社と価格を統一することが重要です。
一般媒介契約と他の媒介契約との違いは？
一般媒介契約は、複数の不動産会社と同時に契約できる自由度の高い契約ですが、専任媒介契約や専属専任媒介契約とは異なる特徴があります。
専任媒介契約では、ひとつの不動産会社に売却を依頼するものの、売主自身が直接買主を見つけることは可能です。一方、専属専任媒介契約では、売主が自分で買主を見つけても不動産会社を通す必要があります。
専任・専属専任媒介契約では、不動産会社が積極的に売却活動を行い、進捗報告の義務もあるため、売主の管理負担は軽減されます。
したがって、売却活動を任せたい場合は専任系の契約、自由度を優先するなら一般媒介契約を選ぶのが適切です。
一般媒介契約はどんな人におすすめ？
一般媒介契約は、売却活動を広く展開しながらも、自ら管理を行うことができる人に向いています。なぜなら、複数の不動産会社と契約を結ぶことで多くの買主に物件情報を届けることができますが、売却活動の進捗を把握し、調整する手間が生じるからです。
したがって、不動産売却の知識がある程度あり、情報を自分で管理できる人に適しています。また、特定の不動産会社に依存せずに売却を進めたい人や、売却活動を柔軟に進めたい人にも向いています。
自分で買主を探す予定がある人にとっても、一般媒介契約はメリットが大きい契約と言えるでしょう。
媒介契約で成功するには不動産会社選びが重要
不動産売却を成功させるには、どの媒介契約を選ぶかだけでなく、不動産会社の選定が大きなポイントとなります。
特に一般媒介契約では、複数の不動産会社と契約するため、各社の販売力や対応をしっかり見極めることが大切です。査定価格だけでなく、販売戦略や広告の掲載方法、担当者の対応などを確認し、信頼できる会社を選ぶことが重要です。
また、専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合は、不動産会社の積極性が売却のスピードに直結するため、実績やサポート体制を事前に確認するとよいでしょう。不動産会社を慎重に選ぶことで、スムーズな売却が実現しやすくなります。
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まとめ
不動産を売却する際には、不動産会社と媒介契約を結ぶ必要があります。一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約できる自由度の高い契約ですが、その分、売却活動の管理が売主に求められます。契約の柔軟性や売却の可能性を広げる一方で、不動産会社の積極性が低くなるリスクや価格の統一が必要な点には注意が必要です。
また、専任媒介契約や専属専任媒介契約との違いを理解し、自分に合った契約を選ぶことが重要です。成功する売却のためには、不動産会社選びが鍵を握ります。
不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を選び、計画的に売却活動を進めることが重要です。
