不動産を売るとなった場合、いくつかの売却手法を選択できます。不動産売却の方法は1つではないため、それぞれの特徴を理解した上でベストな手法を選ぶことが重要です。
初めて不動産を売却する方は、売却方法や流れが把握できていないかもしれません。売却経験がない場合は、事前に知識を身に付けておくと、初めてでも自信を持って取引ができるはずです。
そこでこの記事では、不動産売却の手法や流れ、成功させるポイントを解説します。「不動産ってどうやって売るの？」と疑問を持っている方は、ぜひ参考にしてみてください。
なお、以下では石川県でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
不動産の売却手法
不動産売却の代表的な手法として、以下の4つが挙げられます。
それぞれの売却方法について見ていきましょう。
仲介
不動産売却の一般的な手法である仲介は、不動産会社に売却活動を依頼する方法です。売主は不動産会社と媒介契約を結び、物件の広告や買主の募集、交渉、契約手続きなどを任せることになります。
仲介では不動産会社が持つネットワークや情報力を活用できるため、より多くの買主にアプローチでき、高値で売却できる可能性が高まります。また、売却活動や価格交渉を不動産会社が代行することで売主の負担が軽減され、手続きをスムーズに進めることが可能です。
一方で、売却が成立した際には仲介手数料が発生します。また、売却までの期間が物件の需要や市場状況に左右されるため、時間がかかる場合もあります。
仲介においては不動産会社選びが重要です。信頼性や実績を確認し、自分の希望に合った会社と契約することが大切です。
買取
不動産買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。仲介と違って即時に不動産会社が買い取るため、売却までのスピードが速いのが大きな特徴です。
売却期間を短縮したい方や、できるだけ早く現金化したい方に適した手法と言えます。また、内覧や交渉の手間が省け、物件情報が公開されにくいため、周囲に家を売却したことを知られたくない場合にも有効です。
一方で、買取では市場価格よりも低い価格での売却になることが多く、相場価格で売却したい方には向いていません。とはいえ、修繕やリフォームが不要なケースが多く、手間や追加費用をかけずに売却を進められる点はメリットとなります。
任意売却
任意売却とは、住宅ローンの返済が困難になり、金融機関の了承を得た上で行う不動産売却の手法です。ローンの債権者(主に金融機関)と交渉し、残債を整理するために売却を進めます。
任意売却では市場価格に近い金額で売却可能なため、競売に比べて高値での売却が期待できる点が特徴です。また、売却後も競売のような立ち退きを強制されることがなく、引っ越しのスケジュールを調整しやすいというメリットがあります。
任意売却を進める際は、専門的な知識と経験が必要なため、不動産会社に依頼するのが一般的です。ただし、任意売却はローンの滞納が発生した時点で行うもので、債権者の同意が必要です。そのため、早めの相談と対応を心掛けましょう。
リースバック
リースバックは、不動産を売却した後も住み続けることを可能にする売却手法です。リースバックでは不動産売却後、買主(基本的には不動産会社)と賃貸契約を結び、家賃を支払うことでその物件で暮らせます。
リースバックの利点は、住み慣れた環境を変えることなく資金を得られる点です。特に、急な資金調達や老後資金の確保、相続対策として利用されます。
しかし、リースバックによる売却価格は通常の市場価格よりも低くなる傾向があり、高値売却を目指す場合には向いていないでしょう。また、賃貸契約後の家賃負担が継続的に発生するため、資金計画を綿密に立てる必要があります。
不動産売却の流れ
不動産売却は、以下の流れで進めるのが一般的です。
- 相場や候補となる不動産会社を調べる
- 不動産の査定・売却方法の提案を依頼する
- 媒介契約を結ぶ
- 売却活動で買主を見つける
- 売買契約を締結する
- 決済と引き渡し
- 確定申告
ただし、上記の流れは仲介売却を想定したもので、買取・任意売却・リースバックを場合は流れが異なります。例えば買取の場合、買主=不動産会社となるため、媒介契約と販売活動は必要ありません。不動産会社と売買契約を結び、決済と引き渡しが行われます。
不動産売却に臨む前には、大まかな流れを理解しておくようにしましょう。不動産売却の流れについては以下の記事でも解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
不動産売却を成功させるポイント
4つの売却方法を活用して不動産売却を成功させるには、以下のポイントを押さえることが大切です。
これらのポイントは、不動産売却全体を通して重要になるため、ぜひチェックしてみてください。それぞれのポイントについて解説していきます。
成功確率の高い売却手法を選ぶ
不動産売却を成功させるためには、成功確率の高い売却手法を選ぶことが重要です。仲介・買取・リースバックといった売却手法がありますが、それぞれの特徴を理解し、目的や状況に最適な方法を選ぶことがポイントとなります。
例えば、短期間で現金化を目指すなら、不動産会社による買取が適しています。より高い価格で売却したい場合は、仲介が有効です。
各手法にはメリット・デメリットがあるため、しっかり把握した上で自分に合った選択をするようにしましょう。
資金とスケジュールの計画を立てる
不動産売却において、資金とスケジュールの計画は避けて通れません。
売却には仲介手数料やリフォーム費用、引っ越し費用などが発生するため、これらの支出に対応できるだけの資金を準備しておくことが求められます。また、売却までの期間や売却後の住居への移転スケジュールについても、計画を立てておく必要があります。
特に、資金と時間的余裕が不足していると、急いで売却せざるを得ず、希望する価格での売却が難しくなるかもしれません。入念に計画を立て、余裕を持って売却を進めることで、好条件での取引を進められるでしょう。
信頼できる不動産会社に依頼する
不動産売却の成功には、不動産会社の販売力や担当者の提案力が大きく影響します。
不動産会社の選択次第で、売却のスピードや売却価格に違いが生まれます。そのため、適正な価格設定や効果的なマーケティング活動を行い、迅速かつ安全な取引を行う不動産会社に依頼することが重要です。
信頼できる不動産会社は、契約内容やトラブルについて丁寧に説明してくれることが多く、売主としても安心して進められるでしょう。事前に実績や評判を確認し、複数の会社を比較することで、自分に合った会社を選べます。
必要書類を準備しておく
不動産売却をスムーズに進めるには、必要書類を準備しておくことが重要です。不動産売却に必要な書類は、以下の通りです。
- 登記簿謄本
- 身分証明書
- 実印・印鑑証明書
- 固定資産税納税通知書
- 建築確認済証および検査済証
- 固定資産評価証明書
- 間取り図
- 土地測量図・境界確認書
これらの書類が不足していると、手続きが遅れるだけでなく、売却自体が進まなくなるリスクがあります。必要書類が揃っていれば、不動産会社や買主に対してスムーズに対応することが可能です。
特に初めて不動産を売却する場合、書類の確認や不足がないかのチェックを早めに行うことで、後のトラブルを回避できます。不動産売却の必要書類については以下の記事でも解説しているため、ぜひ参考にしてみてください。
石川県での不動産売却ならひととき株式会社がおすすめ！
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | ひととき株式会社 |
| 所在地 | 石川県金沢市入江１丁目30番地 |
| 設立 | 2020年10月 |
| 公式サイト | https://www.hitotoki.ltd/ |
ひととき株式会社は、石川県金沢市に拠点を置き、地域に密着した不動産会社として幅広い売買サポートを提供しています。仲介や買取、リースバックといった売却方法にも対応することが可能で、お客様の多様なニーズに応じた最適な解決策を提案できるのが強みです。
相続や遺産分割、離婚による不動産売却についても相談できるため、石川県内で家の売却を検討している方は、ひととき株式会社に問い合わせるのがおすすめです。興味がある方は、公式サイトから詳しい会社情報をチェックしてみてください。
なお、以下の記事ではひととき株式会社の特徴や口コミ、売却事例などをさらに詳しく解説していますので、気になる方はぜひ一度チェックしてみてください。
まとめ
不動産売却の方法のどれが最適かは、売主の目的や状況によって異なります。現状をしっかり分析し、いくらで売りたいのか、いつまでに売却したいかなどを明確にすることで、売却方法を選べるようになるでしょう。
自分で決められない場合は、不動産会社に相談するのもおすすめです。不動産のプロフェッショナルが揃っている不動産会社であれば、売却方法の提案からサポートまでを行ってくれます。
いずれにしても問い合わせることにはなるため、迷ったら相談してみるのも良いでしょう。不動産売却の方法を理解したい方にとって、この記事が参考となれば幸いです。
