不動産売却を成功させるには、最適なタイミングで売り出すことが重要です。需要が高まっている状態で市場に出せば、買い手はすぐ見つかるでしょう。一方で、タイミングを見誤ると不動産が売れない可能性があります。
不動産売却のタイミングを見極めるには、いくつか基準を設けることが重要です。また、避けるべき時期も把握することで、理想的な不動産売却が実現できるでしょう。
この記事では、不動産売却タイミングの見極め方や避けるべき時期について解説します。不動産売却を検討している方は、スケジュールを立てる際の参考にしてみてください。
なお、以下では石川県でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
最適な不動産売却のタイミングを見極める4つの基準
冒頭で紹介したように、不動産売却のベストタイミングを見極めるには、以下の4つの基準が目安となります。
それぞれの基準について解説していくので、最適なタイミングを見極めるポイントを押さえましょう。
築年数
不動産売却のタイミングを見極める際に、築年数は重要な基準の1つとなります。一般的に、建物が古くなるほど評価額は低下し、築年数が比較的浅い物件は市場価値が高い傾向があります。
特に築20年以内の物件は、住宅ローン控除が利用できる可能性があり、買い手にとって魅力的です。築年数が浅いうちに売却することで、高値での売却を実現しやすくなります。
一方で、築年数が進むにつれて、建物のメンテナンス費用やリフォームの必要性が増加するため、買い手が慎重になる可能性があります。築30年を超える物件は売却価格が大きく下がる傾向があり、注意が必要です。
また、築年数が古い不動産は耐震基準などの問題が発生することが多く、こうした要素も売却価格に影響を与えます。そのため、不動産を高値で売却するには、築年数が経ちすぎる前に市場に出すことが重要です。
市場動向
不動産売却における最適なタイミングを見極めるためには、市場動向の把握が不可欠です。不動産価格は経済状況や金利、需要と供給のバランスに影響され、特に需要が高まるタイミングでは売却価格も高騰する傾向があります。
例えば、低金利政策が続いている時期は住宅ローンの負担が軽減されることから、買い手が増えやすく不動産価格が上昇します。一方、金利が上昇すると購入意欲が減少し、不動産価格が下落する傾向があるため注意が必要です。
このような動向を見極め、不動産の需要がピークに達したと感じたタイミングで売却を行うことが、最大利益を得るためのポイントとなります。
さらに、周辺エリアの開発計画やインフラ整備なども価格に影響を与えるため、地域ごとの市場動向も確認することが大切です。市場の情報をキャッチしておくと、最適な売却タイミングを見極めやすくなるでしょう。
税金
不動産売却によって得た利益に対して課される譲渡所得税は、所有期間によって税率が異なります。所有期間が5年を超えると長期譲渡所得として適用され、税率が低くなるため、結果として売却利益を最大化することが可能です。
5年未満の短期譲渡所得では約39％の税率が適用されますが、5年以上保有している場合は約20％に抑えられます。そのため、長期譲渡所得となるように売却時期を調整することで、税金負担を軽減することが可能です。
また、居住用財産の売却においては、3,000万円の特別控除が適用される場合があります。特別控除が活用できるかどうかは、事前に税務上の条件を確認しておくようにしましょう。
時期や季節
不動産を売却する時期や季節も、高値での売却を実現するために考慮しなければならない要素です。
一般的に、不動産市場は春と秋に需要が高まります。春は新年度が始まる前に転勤や進学で引越しを検討する人が多いのが特徴です。秋も同様に、年内に引越しを済ませたいと考える買主が多く、成約がスムーズに進む傾向があります。
一方で、夏や冬は比較的需要が落ち着くため、春や秋に比べて売れにくく感じるかもしれません。ただし、物件の条件や地域によっては、競合が少なくなるこの時期に売却を進めることで、他の物件と比較して目立ちやすくなるケースもあります。
売却を考える際には、市場動向を見ながら需要が高まる季節に売り出すことが重要です。しかし、タイミングにこだわりすぎず、地域の特性や個々の状況に合わせて柔軟に判断することも意識しましょう。
家を売るべきでないタイミングは？
ここまで不動産売却のベストタイミングについて解説しましたが、一方で家を売るべきでないタイミングというのもあります。
上記のタイミングには売り出さないことを意識して、不動産売却に臨みましょう。それぞれのタイミングについて解説します。
不動産相場が下降している時期
不動産相場が下降している時期に家を売るのは、基本的には避けるべきです。相場が下落傾向にあるときに売却すると、物件の価値が本来の価格より低く評価される可能性が高く、十分な売却利益を得られません。
特に、投資目的で不動産を購入していたり住宅ローンの残高が多く残っている場合、売却価格がローン残高を下回ることもあり、損失が発生するリスクが増します。
また、買い手の数も減少する傾向があるため、希望通りの条件で売却するのが難しくなります。このような市場状況では、時間がかかる上に価格を下げる交渉を強いられる可能性が高くなることから、売り出し時期とは言えません。
一方で、将来的に相場が回復する見込みがある場合は、売却を急がずに待つことが重要です。適切なタイミングを見極めるために、市場の動向をよく観察するようにしましょう。
購入から5年以内
不動産を購入してから5年以内に売却すると、税金の負担が大きくなります。売却によって得た譲渡所得に対して課せられる譲渡所得税は、不動産の所有期間によって税率が異なります。
購入から5年以内に売却した場合、短期譲渡所得として扱われ、所得税と住民税を合わせた税率は約39％です。一方、5年以上所有した場合は長期譲渡所得となり、税率は約20％に抑えられます。
また、購入から5年以内だと市場価格の変動に左右されやすく、購入時の価格よりも低い価格で売却せざるを得ない可能性もあります。特に新築物件の場合、購入直後の数年間は価値が下がりやすいため、購入価格を上回る利益を得るのが難しいでしょう。
住宅ローン金利が高い時期
住宅ローンの金利が高い状態は、買主にとって借入負担が大きくなることを意味し、購入意欲が低下する可能性があります。結果として物件の需要が減り、売却価格が希望よりも低く抑えられることが多くなるため注意が必要です。
ローンを利用して不動産を購入する層が多い市場では、金利上昇が直接的に影響を与え、売却活動が長引くリスクも高まります。また、売却希望者が多い中で金利が高い時期に売り出すと、買主側は慎重になり、売却価格を下げなければならなくなるかもしれません。
このような状況下では、売却を急がない限り、金利が安定するまで待つのが得策です。不動産売却を考える際には、金利の動向を見極めることも意識しましょう。
家を売るべきタイミング
家を売るべきタイミングは以下の3つです。
それぞれのポイントを把握して、適切なタイミングで売却をしましょう。
住宅ローンの金利が低い時
住宅ローンの金利が低い時期は、家を売却するうえで非常に有利なタイミングです。買主の購入意欲が高まりやすく、市場全体の動きが活発になるためです。
金利が低いと、買主が借り入れできる金額が増え、より高額な物件を検討します。結果として、売却価格の交渉でも有利に進めやすいです。
また、低金利の環境では住宅ローンの月々の返済額も抑えられるため、住宅購入に踏み切る人が増えます。需要が高まることで売却までの期間も短縮されやすいです。
反対に金利が上昇すると、買主の資金調達が難しくなり、売却のハードルも上がります。低金利の時期を逃さずに売却を検討することは、資産価値を最大化する上で重要です。
不動産価格が上昇している時
不動産価格が上昇している時期は不動産売却に最適です。価格が高騰している局面では、需要が供給を上回っている可能性が高く、売主にとって交渉の余地が大きいです。
また、同じ物件であっても市況の変化によって数百万円単位で売却価格に差が出るケースもあります。価格上昇局面での売却は利益を最大化しやすい状況です。
不動産市場は景気や金融政策、住宅ローン金利などに左右されるため、価格の推移を日頃から把握しておくことが重要です。上昇トレンドに入ったと判断できるタイミングで素早く売却に踏み切ることが、損をしないための戦略といえるでしょう。
一方で、価格がピークを過ぎてからでは売却のチャンスを逃すこともあるため、市場動向に敏感になる必要があります。
売却する物件の近くで再開発が予定されている時
再開発が予定されている地域の物件は、売却のタイミングとしてぴったりです。再開発によって周辺環境が整備されると、地域の利便性やイメージが向上し、不動産価値が上昇する可能性があります。
状況を事前に把握し、価格が上がる前に売却準備を進めておくことで、高値での売却が期待できます。再開発が公表された時点では、すでに将来の価値上昇を見込んだ購入希望者が動き始めるからです。
ただし、再開発完了後の価格上昇を狙って待ちすぎると、供給が増えて競合物件が増えるリスクもあります。売却時期の判断には、再開発の規模や完了時期、市場の動向を総合的に見ることが大切です。
不動産売却を成功させるポイント
不動産売却を成功させるポイントは以下の5つです。
それぞれのポイントを把握して、スムーズな不動産売却を実現しましょう。
複数の不動産会社を比較する
不動産を売却する際は、複数の不動産会社を比較しましょう。各社の対応や査定額には差があり、最初から一社に絞るのはリスクが高いです。
まず、査定額だけでなく、根拠や販売戦略も確認することで、より現実的な売却価格が見えてきます。高額査定を提示されたとしても、売却に至らなければ意味がありません。
また、担当者の説明力やレスポンスの早さ、広告戦略なども比較することで、信頼できるパートナーを見極められます。媒介契約を結ぶ前に複数の会社を検討すれば、情報が集まり、自身の不動産の市場価値や売却の可能性をより正確に把握できるでしょう。
結果として、適切な価格設定と販売戦略を選択でき、スムーズな売却へとつながります。
事前に不動産の売却相場を把握する
適正な価格を理解していないと、高すぎて売れ残る、安すぎて損をするというリスクが発生します。売却相場は、近隣の類似物件の成約価格や、現在の市場動向から判断します。
不動産ポータルサイトや国土交通省の「不動産取引価格情報検索」などを活用すると、客観的なデータを得ることが可能です。また、複数の不動産会社に査定を依頼することで、より現実的な価格帯が見えてきます。
一社だけに頼らず比較検討することが冷静な判断につながります。相場を把握しておくことで、販売戦略や価格設定にも根拠が生まれ、買主との交渉もスムーズに進むでしょう。
希望に合う媒介契約を結ぶ
媒介契約は、専属専任媒介と専任媒介、一般媒介の3種類があり、それぞれに特徴があります。たとえば、早期売却を重視する場合は、積極的な販売活動が期待できる専属専任媒介契約が適しています。
一方、複数の不動産会社に依頼して広く買主を募りたい場合は、一般媒介契約が有効です。また、販売活動の報告頻度や業者の責任範囲にも違いがあるため、自身の状況や希望に合わせて契約形態を見極める必要があります。
契約内容を理解せずに選むと、売却期間が長引いたり、条件に合わない取引になったりするリスクがあります。自分の希望の売却が実現できる媒介契約を結びましょう。
住宅ローンの残高を確認しておく
売却金額がローン残高を下回ると、差額の自己負担が発生します。ローン残高の確認によって、売却価格の目安を把握でき、資金計画を立てやすいです。
金融機関から「返済予定表」や「残高証明書」を取り寄せることで、正確な残高を把握できます。また、売却と同時に住宅ローンを完済する場合は、抵当権の抹消手続きが必要です。
金融機関の手続きや費用も発生するため、事前に確認しておきましょう。ローン残高を把握していないと、売却後に資金が不足するなど、トラブルの原因になるため注意が必要です。
いつまでに売却したいのかを明確にしておく
不動産を売却する際は「いつまでに売却したいのか」という期限を明確にしましょう。期限があいまいだと、販売戦略に一貫性がなくなり、結果として売却までに余計な時間とコストがかかる可能性が高いです。
たとえば、住み替えや転勤など明確なスケジュールがある場合、逆算して販売活動を始める必要があります。期限を設定することで、不動産会社との打ち合わせも具体性を持ち、価格設定や広告戦略にもスピード感が生まれます。
一方で、急いで売却する必要がある場合には、相場よりやや低めの価格設定をすることで早期売却を目指す戦略も立てられるでしょう。反対に時間に余裕がある場合は、相場価格を維持しつつじっくりと買主を探す選択肢も取れます。
売却の目的や状況に応じて期限を明確にすることが、合理的な判断と効率的な売却の実現につながります。
不動産売却の不動産会社を選ぶポイント
不動産売却の不動産会社を選ぶポイントは以下の3つです。
それぞれのポイントを把握して、自分に最適な不動産会社選びに役立ててみてください。
売却実績が豊富にあるか
不動産会社を選ぶ際は、売却実績の豊富さをチェックしましょう。多様なケースを取り扱ってきた実績があれば、地域の相場や売却までの適切な流れ、トラブル時の対応方法などに精通している可能性が高いです。
また、売却実績が豊富な会社は独自の販売ネットワークや顧客リストを持っていることが多く、早期売却や高値売却につながる可能性もあります。さらに、実績のある会社は販売戦略や広告の打ち出し方にもノウハウが蓄積されており、売主にとって有利な提案をしてくれるでしょう。
不動産会社を選ぶ際は、会社のホームページや不動産ポータルサイトで、過去の売却事例や成約件数を確認してみてください。
サポート体制が充実しているか
サポート体制が整っている会社は、売主の負担を軽減し、スムーズな取引を実現するための体制が整っています。たとえば、売却活動に関する進捗報告が定期的におこなわれるか、専任の担当者がつくかどうかを確認しましょう。
売却中に発生する疑問や不安に対して、迅速かつ丁寧に対応してくれる体制があれば、安心して任せられます。また、契約書や法律関係の説明、引き渡しに伴う手続きまで一貫してサポートが受けられるかも大きな違いです。
単に買い手を探すだけでなく、売却全体を円滑に進めるための支援があるかどうかを見極めましょう。
口コミ・評判がいいか
不動産会社を選ぶ際は、口コミや評判を確認することも重要です。実際に取引を経験した人の意見は、会社のサービス品質や対応の丁寧さを客観的に知る手がかりになるからです。
口コミは、インターネットのレビューサイトやSNSなどで簡単に確認できます。多くの評価が集まっている会社ほど信頼性が高いです。
評価が高いだけでなく、悪い評価への対応や改善努力が見られるかどうかもチェックすべきポイントです。また、評判が良い不動産会社は、売却に関する専門知識や地域情報に精通していることが多く、適切な価格設定や効果的な販売戦略を提案してくれます。
スムーズかつ満足のいく売却が期待できるでしょう。逆に、口コミが少なかったり悪評が多い会社は、契約後のトラブルや対応の遅さなどリスクが高いです。
口コミや評判のチェックは、信頼できるパートナーを見つけるうえで欠かせないポイントといえるでしょう。
石川県で不動産売却に強い不動産会社おすすめ3選
石川県で売却に強い不動産会社は以下の3社です。
それぞれの特徴を把握して、石川での不動産売却を成功させましょう。
ひととき株式会社
ひととき株式会社は、金沢市を拠点に幅広い不動産サポートを提供する不動産会社です。売買や買取以外にも多様なニーズに対応し、最適な解決策を提案します。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | ひととき株式会社 |
| 所在地 | 石川県金沢市入江１丁目30番地 |
| 設立 | 2020年10月 |
| 公式サイト | https://www.hitotoki.ltd/ |
不動産売却においては、地域密着を活かした迅速かつ安全な取引が特徴で、スピード売却を希望する方にもおすすめです。売却の相談から受け付けているため、売却タイミングについても最適な時期を提案します。
興味がある方は、ひととき株式会社の公式サイトを訪れてみてください。
なお、以下の記事ではひととき株式会社の特徴や口コミ、売却事例などをさらに詳しく解説していますので、気になる方はぜひ一度チェックしてみてください。
株式会社第一地所
株式会社第一地所は地域に根ざした実績と信頼を誇る不動産会社です。地元密着型の営業スタイルにより、地域の市場動向やニーズを的確に把握しています。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社第一地所 |
| 所在地 | 石川県金沢市泉が丘2丁目12番46号 |
| 設立 | 1980年2月 |
| 公式サイト | https://www.djweb.co.jp/ |
幅広い物件の取り扱いに対応し、住宅から商業用不動産まで多様な売却ニーズに応えられる体制を整えています。また、専門スタッフが売却計画の立案から契約締結、引き渡しまで一貫してサポートするため、安心して任せられるのもポイントです。
加えて、独自のネットワークを活かし、県内外の潜在的な買い手に効果的に情報を発信しているため、売却スピードの向上と価格の最適化に期待できるでしょう。
なお、以下の記事では株式会社第一地所の評判や口コミを詳しく紹介しているので、あわせて参考にしてください。
株式会社さくらホーム
株式会社さくらホームは、地域密着型のサービスを提供している不動産会社です。地元の市場動向に精通しているため、適切な価格設定や販売戦略を立案できるのが強みです。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社さくらホーム |
| 所在地 | 石川県金沢市藤江北1丁目380番地 |
| 設立 | 1995年3月28日 |
| 公式サイト | https://www.sakura-home.co.jp/sale/ |
売却希望者のニーズに応じて、専任スタッフが丁寧に対応し、スムーズな取引をサポートしてくれます。加えて、インターネットを活用した幅広い広告展開により、多くの購入希望者に物件情報を届けられるのもポイントです。
また、契約から引き渡しまでの各プロセスで法的なアドバイスもおこない、トラブルの防止に努めています。
以下の記事では、株式会社さくらホームの評判や口コミを詳しく紹介しているので、あわせて参考にしてください。
まとめ
高値での不動産売却を目指す場合、売り出すタイミングは非常に重要です。売却タイミングが不動産売却の成功を左右すると言われるほどで、適切な時期に売り出す必要があります。
売却タイミングを見極めるには専門的な知識や経験が必要になるため、不動産会社の担当者に相談するのがおすすめです。特に地域密着型の不動産会社は、周辺エリアの不動産市場に精通していることから、最適な売り出しタイミングを提案してくれるでしょう。
不動産売却のベストタイミングを見極めるための基準やポイントについて参考にして頂ける点が、本記事にあれば幸いです。
