大手不動産会社に依頼するメリットは？地元不動産との違いも解説！

不動産の売却や購入を検討するとき、『大手不動産会社と地元の不動産会社、どちらに依頼するべきか』で悩む方は多いのではないでしょうか。それぞれに強みと弱みがあり、目的や希望によって選び方も変わります。

本記事では、大手不動産会社に依頼するメリット・デメリット、地元不動産との違いやおすすめの不動産会社について解説しました。不動産会社選びで悩んでいる方は、本記事を読んでぜひ参考にしてみてください。

なお、以下では石川県でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。

大手不動産会社に依頼するメリットは？

大手不動産会社には、全国規模で展開するからこその強みがあります。ここでは、大手不動産会社に依頼するメリットについて解説します。

• 全国規模のネットワークと広告力で早期売却が期待できる
• 信頼性が高く、契約トラブルのリスクが少ない

それぞれのポイントについて、以下で詳しく解説します。

全国規模のネットワークと広告力で早期売却が期待できる

大手不動産会社の最大の強みは、全国に広がる支店網と豊富な顧客データベースです。このネットワークを活用して、広範囲から購入希望者を集められるため、売却期間の短縮が期待できます。

また、テレビCMやポータルサイトへの優先掲載など、中小企業では難しい大規模な広告展開が可能です。特に転勤者や遠方からの購入希望者へのアプローチが強く、物件の露出度を高めることで多くの問い合わせを獲得できます。

信頼性が高く、契約トラブルのリスクが少ない

大手不動産会社は社会的信用度が高く、安心感を求める顧客に選ばれやすい傾向があります。社内の法務部門や研修制度が充実しており、契約書類の不備や説明不足によるトラブルが発生するリスクが低いのが特徴です。

また、万が一の紛争時にも組織としての対応力があり、個人経営の会社と比べて解決能力に優れています。コンプライアンス体制も整っているため、法令違反などの不安が少なく、特に初めての不動産売買では安心して任せられる相手といえるでしょう。

大手不動産会社に依頼するデメリットは？

大手には多くのメリットがありますが、すべての人に合うとは限りません。ここでは、大手不動産会社に依頼するデメリットについて解説します。

• 手数料が高く、コスト重視の人には不向きな場合がある
• 担当者によって対応に差があるため、事前に評判を確認すべき

それぞれのデメリットについて、以下で詳しく解説します。

手数料が高く、コスト重視の人には不向きな場合がある

大手不動産会社は中小企業と比較して仲介手数料の割引が少ない傾向があります。法定上限の手数料（売買価格の3％+6万円+消費税）をそのまま請求されるケースが多く、コスト重視の売主にとっては負担が大きく感じられることがあります。

特に高額物件では手数料の絶対額も大きくなるため、数十万円から百万円以上の差が生じることも珍しくありません。割引交渉にも応じにくく、手数料の融通がきかない点は大手ならではのデメリットといえるでしょう。

担当者によって対応に差があるため、事前に評判を確認すべき

大手不動産会社でも、実際の対応は個々の担当者に依存する部分が大きいという現実があります。経験豊富な営業マンが担当すれば手厚いサービスが期待できますが、新人や多忙な担当者の場合、レスポンスの遅さやきめ細かさの欠如で不満を感じることもあります。

また、人事異動で担当者が途中交代するリスクもあり、引き継ぎが不十分だと取引に支障をきたす可能性もあるでしょう。依頼前には、口コミサイトや知人の評判を参考に、担当者の質もチェックすることが重要です。

大手不動産会社と地元不動産会社の違いは？

大手不動産会社と地元不動産会社にはそれぞれ特徴があります。大手は全国的なネットワークと豊富な顧客データベースを持ち、広告力や知名度が高いため、幅広い層から購入希望者を集められる強みがあります。

一方、地元不動産会社は地域密着型で、その地域の細かな相場感や土地勘に優れ、フットワークの軽さが特徴です。

大手は組織力や信用度が高く、契約トラブルのリスクが少ない反面、担当者の質にばらつきがあり、手数料も上限近くを設定することが多いです。地元企業は柔軟な対応やきめ細かなサービス、手数料の交渉余地がある場合が多いものの、広告展開力では限界があります。

物件の特性や売主のニーズに合わせて、最適な会社を選ぶことが重要です。

地元不動産会社を利用するメリットとは？

大手不動産会社だけでなく、地元不動産会社にも数多くのメリットがあります。ここからは、地元不動産会社を利用するメリットについて解説します。

• 地域密着型の対応で、売却・購入のサポートが手厚い
• 地域の相場に詳しく、最適な売却価格を設定できる
• 大手よりも柔軟な対応が可能で、交渉もしやすい

それぞれのポイントを以下で詳しく解説します。

地域密着型の対応で、売却・購入のサポートが手厚い

地元不動産会社の最大の強みは、営業エリアを絞った地域密着型のサービスです。地元に根ざしているため、物件周辺の学校、商業施設、交通の便など生活情報に精通しており、物件の魅力を的確に伝えられます。

また、オーナー自らが営業することも多く、意思決定が早いため迅速な対応が可能です。売主との距離が近いため、内覧の立ち会いも柔軟に対応してくれるケースが多く、物件の細かな特徴や工夫について、買主に直接伝えてもらえる機会が増えることも大きなメリットです。

地域の相場に詳しく、最適な売却価格を設定できる

地元不動産会社は特定のエリアに特化しているため、その地域の相場感覚に非常に優れています。同じ町内や近隣で成約した事例を豊富に持ち、道一本違うだけで価格が変わる微妙な地域性も熟知しています。

したがって、適正価格での査定が期待でき、売れ筋の価格帯を押さえた売却戦略を立てることが可能です。また、地元の購入希望者の傾向や予算感も把握しているため、無理のない価格設定で早期売却につなげられる可能性が高いです。

大手よりも柔軟な対応が可能で、交渉もしやすい

地元不動産会社は組織の規模が小さく、マニュアルに縛られない自由度の高い対応が可能です。仲介手数料の交渉や特別なサービスの提供など、大手では難しい柔軟な対応を期待できます。

また、トップとの距離が近いため、問題が発生した際も迅速に解決できる体制があります。地域での長期的な信頼関係を重視するため、一時的な利益よりも顧客満足度を優先する姿勢があり、親身になって相談に乗ってくれることが多いのも大きな魅力です。

不動産売却が不安なら、親身な地元不動産会社がおすすめ！

不動産売却に不安を感じるなら、地元密着型の不動産会社への相談がおすすめです。地元の不動産会社は地域の相場に精通し、きめ細かなサポートが期待できます。担当者との距離が近く、売主の事情や希望に合わせた柔軟な対応が可能なのも魅力です。

また、オーナーや経営者が直接対応することも多く、疑問や不安にすぐに応えてくれます。地域での評判を大切にしているため、短期的な利益よりも顧客満足度を重視した誠実な対応が期待できるでしょう。

不動産売却の不安を解消するには、親身になってくれる地元の会社選びが重要です。

石川県でおすすめの不動産会社

ここからは、石川県でおすすめの不動産会社を3社紹介します。

• ひととき株式会社
• 株式会社第一地所
• 株式会社さくらホーム

ひととき株式会社

ひととき株式会社は、金沢市・かほく市・白山市を中心に活動する不動産会社です。単なる取引ではなく、売却を通じて『人生に、ときめきを。』届けることを使命としています。

地域密着型の丁寧な対応に加え、空き家・相続など複雑なケースにも寄り添った提案が可能。住まいに関する背景や気持ちまで汲み取る姿勢が特長で、不動産売却を『安心して任せたい』と考えている方にぴったりの会社です。

株式会社第一地所

株式会社第一地所は、金沢市・野々市市を中心に幅広い不動産売却を手がける地域密着型の会社です。戸建て、マンション、土地だけでなく事業用不動産の売却にも対応。公式サイトでは新着情報の更新頻度が高く、地域ニーズに即した提案力が光ります。

査定から契約まで丁寧に対応してくれるため、石川県内での不動産売却を考える方にとって信頼できる相談先のひとつとしておすすめです。

株式会社さくらホーム

さくらホームは、石川・富山・福井の北陸エリアに強みを持つ不動産会社で、年間700件超の売却実績を誇ります。仲介・買取・保証付き売却の3方式を用意し、柔軟な提案が可能です。

独自の『売却名人』システムにより、売却活動の進捗も見える化され安心感が高いのが特長。多彩な広告展開と、経験豊富な売却専門スタッフによる対応で、初めての売却でも安心して進められる会社です。

まとめ

大手不動産会社と地元不動産会社は、それぞれに異なる強みや特徴があります。全国規模のネットワークを活かした広い集客力を重視するなら大手が適しています。

一方で、地域密着の丁寧な対応や柔軟な交渉を求めるなら、地元の不動産会社が力を発揮します。自分の希望や条件に合った不動産会社を選ぶことで、安心して納得のいく不動産取引を進めることができるでしょう。