不動産売却を成功させるには、最適なタイミングで売り出すことが重要です。需要が高まっている状態で市場に出せば、買い手はすぐ見つかるでしょう。一方で、タイミングを見誤ると不動産が売れない可能性があります。
不動産売却のタイミングを見極めるには、いくつか基準を設けることが重要です。また、避けるべき時期も把握することで、理想的な不動産売却が実現できるでしょう。
この記事では、不動産売却タイミングの見極め方や避けるべき時期について解説します。不動産売却を検討している方は、スケジュールを立てる際の参考にしてみてください。
なお、以下では石川県でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
最適な不動産売却のタイミングを見極める4つの基準
冒頭で紹介したように、不動産売却のベストタイミングを見極めるには、以下の4つの基準が目安となります。
それぞれの基準について解説していくので、最適なタイミングを見極めるポイントを押さえましょう。
築年数
不動産売却のタイミングを見極める際に、築年数は重要な基準の1つとなります。一般的に、建物が古くなるほど評価額は低下し、築年数が比較的浅い物件は市場価値が高い傾向があります。
特に築20年以内の物件は、住宅ローン控除が利用できる可能性があり、買い手にとって魅力的です。築年数が浅いうちに売却することで、高値での売却を実現しやすくなります。
一方で、築年数が進むにつれて、建物のメンテナンス費用やリフォームの必要性が増加するため、買い手が慎重になる可能性があります。築30年を超える物件は売却価格が大きく下がる傾向があり、注意が必要です。
また、築年数が古い不動産は耐震基準などの問題が発生することが多く、こうした要素も売却価格に影響を与えます。そのため、不動産を高値で売却するには、築年数が経ちすぎる前に市場に出すことが重要です。
市場動向
不動産売却における最適なタイミングを見極めるためには、市場動向の把握が不可欠です。不動産価格は経済状況や金利、需要と供給のバランスに影響され、特に需要が高まるタイミングでは売却価格も高騰する傾向があります。
例えば、低金利政策が続いている時期は住宅ローンの負担が軽減されることから、買い手が増えやすく不動産価格が上昇します。一方、金利が上昇すると購入意欲が減少し、不動産価格が下落する傾向があるため注意が必要です。
このような動向を見極め、不動産の需要がピークに達したと感じたタイミングで売却を行うことが、最大利益を得るためのポイントとなります。
さらに、周辺エリアの開発計画やインフラ整備なども価格に影響を与えるため、地域ごとの市場動向も確認することが大切です。市場の情報をキャッチしておくと、最適な売却タイミングを見極めやすくなるでしょう。
税金
不動産売却によって得た利益に対して課される譲渡所得税は、所有期間によって税率が異なります。所有期間が5年を超えると長期譲渡所得として適用され、税率が低くなるため、結果として売却利益を最大化することが可能です。
5年未満の短期譲渡所得では約39％の税率が適用されますが、5年以上保有している場合は約20％に抑えられます。そのため、長期譲渡所得となるように売却時期を調整することで、税金負担を軽減することが可能です。
また、居住用財産の売却においては、3,000万円の特別控除が適用される場合があります。特別控除が活用できるかどうかは、事前に税務上の条件を確認しておくようにしましょう。
時期や季節
不動産を売却する時期や季節も、高値での売却を実現するために考慮しなければならない要素です。
一般的に、不動産市場は春と秋に需要が高まります。春は新年度が始まる前に転勤や進学で引越しを検討する人が多いのが特徴です。秋も同様に、年内に引越しを済ませたいと考える買主が多く、成約がスムーズに進む傾向があります。
一方で、夏や冬は比較的需要が落ち着くため、春や秋に比べて売れにくく感じるかもしれません。ただし、物件の条件や地域によっては、競合が少なくなるこの時期に売却を進めることで、他の物件と比較して目立ちやすくなるケースもあります。
売却を考える際には、市場動向を見ながら需要が高まる季節に売り出すことが重要です。しかし、タイミングにこだわりすぎず、地域の特性や個々の状況に合わせて柔軟に判断することも意識しましょう。
家を売るべきでないタイミングは？
ここまで不動産売却のベストタイミングについて解説しましたが、一方で家を売るべきでないタイミングというのもあります。
上記のタイミングには売り出さないことを意識して、不動産売却に臨みましょう。それぞれのタイミングについて解説します。
不動産相場が下降している時期
不動産相場が下降している時期に家を売るのは、基本的には避けるべきです。相場が下落傾向にあるときに売却すると、物件の価値が本来の価格より低く評価される可能性が高く、十分な売却利益を得られません。
特に、投資目的で不動産を購入していたり住宅ローンの残高が多く残っている場合、売却価格がローン残高を下回ることもあり、損失が発生するリスクが増します。
また、買い手の数も減少する傾向があるため、希望通りの条件で売却するのが難しくなります。このような市場状況では、時間がかかる上に価格を下げる交渉を強いられる可能性が高くなることから、売り出し時期とは言えません。
一方で、将来的に相場が回復する見込みがある場合は、売却を急がずに待つことが重要です。適切なタイミングを見極めるために、市場の動向をよく観察するようにしましょう。
購入から5年以内
不動産を購入してから5年以内に売却すると、税金の負担が大きくなります。売却によって得た譲渡所得に対して課せられる譲渡所得税は、不動産の所有期間によって税率が異なります。
購入から5年以内に売却した場合、短期譲渡所得として扱われ、所得税と住民税を合わせた税率は約39％です。一方、5年以上所有した場合は長期譲渡所得となり、税率は約20％に抑えられます。
また、購入から5年以内だと市場価格の変動に左右されやすく、購入時の価格よりも低い価格で売却せざるを得ない可能性もあります。特に新築物件の場合、購入直後の数年間は価値が下がりやすいため、購入価格を上回る利益を得るのが難しいでしょう。
住宅ローン金利が高い時期
住宅ローンの金利が高い状態は、買主にとって借入負担が大きくなることを意味し、購入意欲が低下する可能性があります。結果として物件の需要が減り、売却価格が希望よりも低く抑えられることが多くなるため注意が必要です。
ローンを利用して不動産を購入する層が多い市場では、金利上昇が直接的に影響を与え、売却活動が長引くリスクも高まります。また、売却希望者が多い中で金利が高い時期に売り出すと、買主側は慎重になり、売却価格を下げなければならなくなるかもしれません。
このような状況下では、売却を急がない限り、金利が安定するまで待つのが得策です。不動産売却を考える際には、金利の動向を見極めることも意識しましょう。
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| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | ひととき株式会社 |
| 所在地 | 石川県金沢市入江１丁目30番地 |
| 設立 | 2020年10月 |
| 公式サイト | https://www.hitotoki.ltd/ |
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まとめ
高値での不動産売却を目指す場合、売り出すタイミングは非常に重要です。売却タイミングが不動産売却の成功を左右すると言われるほどで、適切な時期に売り出す必要があります。
売却タイミングを見極めるには専門的な知識や経験が必要になるため、不動産会社の担当者に相談するのがおすすめです。特に地域密着型の不動産会社は、周辺エリアの不動産市場に精通していることから、最適な売り出しタイミングを提案してくれるでしょう。
不動産売却のベストタイミングを見極めるための基準やポイントについて参考にして頂ける点が、本記事にあれば幸いです。
